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雷軍入駐小紅書:這一屆小米終于對女生下手了

時間:2019-08-11
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發送特殊待遇的能力作者:賈文

漫漫長路。

清理完kol后,小紅樹自己被“清理干凈”。幾天前,有用戶反饋,小紅樹應用程序在幾個Android應用程序商店中被取消。

從跨境電子商務到內容社區,小紅在六年多的時間里已經聚集了超過2億用戶,其估值在2018年達到了30億美元。

小紅樹的潛在商業價值也導致許多人定居,如歐陽娜娜,姜淑英,大S,張一涵等。

最近,即使是超級大“直男”雷軍,也在小紅書上申請了賬號,準備種植草原。

雷軍為什么要在小紅樹定居?今天,小棗君邀請了小棗在線學徒何嘉文的學徒,從商業分析的角度來解讀雷軍進入小紅書背后的故事。

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如果你想評論當今互聯網圈子中最基本的枷鎖之一,那么小米的雷軍必須位居榜首,而Ray Boss正在適當地攜帶交通。

自2015年以來,雷軍單《ARE YOU OK》自B站爆炸以來,雷老板可以說在網紅之路上走得越來越遠。

最近,雷軍不僅愿意成為絕大多數“Re絲”的偶像,將其在線紅色業務擴展到80%的熱門購物社區小紅樹的用戶。

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這一次,就像小紅樹時尚博主的目的一樣,雷布斯也帶來商品,并帶上自己的商品:小米的新款CC手機:Chic&酷,旨在追求年輕時尚的女性顧客。

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在CC手機新聞發布會上,小米沒有首次過分強調配置和數據。相反,他把照片和手機的面值作為主要賣點,人們無意識地聯系了小米的直接競爭對手,OPPO和VIVO。

盡管雷軍在小紅樹的鏡頭和鏡頭下顯得光彩照人,但這一舉動背后隱藏著小米在近年來手機主戰場上的掙扎與無奈。

讓我們回顧一下2018年7月,小米將股票發行價固定在17港元,正式登陸香港聯交所,然而,當天的開盤價遭遇價格下跌,下跌至16.6港幣,相應市值為473億美元。

如今,小米的市值不到300億美元。

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是什么讓小米的股價下跌如此糟糕?

我們都知道,決定公司股票價格的最重要因素之一是市場對公司未來增長潛力的預期。

說實話,大家都認為小米未來的增長空間比以前小,而且股價已經下跌。

接下來,讓我們從增長的角度分析小米推出主要女性手機的邏輯。

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首先,小米的核心業務無疑是手機業務。顯然,智能手機是一個非常大的市場,但如果你考慮增長率,那就是兩碼。

眾所周知,小米剛創造的年代已經趕上了這一趨勢,因為此時整個行業正在從非智能手機轉向智能手機,每個人都在更新手機,特別是小米的主要性價比。紅米等低價模式已經滲透到較低水平的城鄉市場,從而在很大程度上享受了行業增長的紅利。

然而,回想起來,2018年,根據IDC國際數據公司的報告,2018年全年,中國智能手機市場的總銷量為3.98億臺,同比下降10.5%。

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在如此萎縮的市場中,小米很難逆勢而上,保持快速增長。而從投資者的角度來看,隨著智能手機的出現,手機出貨量的增長速度將越來越小。

簡而言之,整個蛋糕越來越小,為了在一個小蛋糕中繼續增長,你必須從其他競爭對手那里吃。

不難理解為什么小米推出針對女性市場的CC系列手機,因為小米以主要的性價比在男性市場做得很好,而且進入高端已經變得無能為力市場并擊敗華為。時尚女性的市場似乎是一個“軟柿子”。

因此,CC手機的發布實際上是小米對競爭對手市場的主動攻擊,目的是擴大市場份額并保持低迷行業的增長。

除了增加智能手機的市場份額外,CC手機的發布,實際上,從業務戰略的角度來看,有兩個目的。

首先,如果你是高級米線,或熟悉雷布斯的讀者,你一定聽說雷伯斯曾在武漢大學會議上宣布,宣城“小米硬件綜合利潤率絕不會超過5%”的事情。

傳統的小米機型,配置往往很高,價格很有良心,所以利潤往往很薄。另一方面,專注于女性市場的手機通常是“高價且低價”(kua)。因此,利潤率會相對較高。只要手機美觀漂亮,其他配置幾乎沒有。

因此,推出這款女性手機可以幫助小米在一定程度上提高利潤率。

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此外,除手機業務和智能硬件產品外,小米的部分收入來自綜合互聯網服務收入,如廣告收入,電子商務平臺平臺,以及小米生態各種APP的收入。毛利率非常高。

所以實際上,這是小米的一套策略,依靠低利潤的手機業務來擴大用戶數量,然后通過利潤率更高的互聯網服務賺取高額利潤。

因此,小米手機的用戶群直接決定了小米全面的互聯網服務收入。通過發布CC手機擴大更多小米手機用戶,無疑將進一步提升小米全面的互聯網服務收入。

基于以上分析,雷波不是沉迷于凈紅,而是為了小米和股價的增長。

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但是,雷的總體一廂情愿真的可以實現嗎?我不得不說,提交人仍在為小米出汗。

最大的挑戰無疑是單一品牌的定位困境。

小米手機一向被稱為“性價比高”,甚至因為許多低價機型和一些米粉“穗絲”自貶常常給人一種“絲綢感”,如何說服愛美女性消費群體愛面子為它付出代價,將成為一個大問題。

事實上,在商業世界中,這種品牌本身根深蒂固于人們心中的情況導致了產品擴張失敗的情況。例如,為了迎合90年代,李寧的口號改為“90寧李寧”,這適得其反。一方面,他沒有得到90年代的共鳴,另一方面,他甚至疏遠了他最核心的用戶,70和80后的用戶,導致他年久失修。

此外,OPPO和VIVO多年來一直深入參與女性市場。從手機和品牌的吸引力來看,小米很難打敗兩大藍綠工廠。

當然,商業世界正在不斷變化。作為一小部分忠誠的米粉,小米仍然非常自信。此外,小米剛剛成為世界上最年輕的財富500強企業。我相信小米和雷布斯將會有一個更美好的未來。

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主編:張海英

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