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積木拼圖集團董駿:做微金融行業的“笨小孩”

時間:2019-08-16

原來的GPLP我想昨天分享

作者:王海倫

GPLP Rhino Finance(ID: gplpcn)

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幸福,邪惡的原因;邪惡,祝福。

當P2P行業在哀悼時,積木拼圖組的董俊看到了希望。

“今天的P2P行業組織正在進入越來越多 - 在2014年底或2015年底,整個市場中80%以上的資金都是P2P,但現在其中一半以上是機構,而且比例P2P正在下降。機構的比例正在增加,這是一個結構性的變化?!白鳛闃嫿ɑ氐膭撌既?,在六年的創業過程中,董軍看到了這個行業真的發生了變化。 “我們將受到整個P2P環境的影響,因為我們有P2P業務,但事實上,P2P機構90%的實力是你制造資產的方式,但在資產方面,目前的市場越來越清潔了,但是這不是前幾年那種浮躁?!?/p>

資產正在發生變化,P2P行業會更好嗎?

也許,“冬天來了,春天不遠了?!?/p>

“構建基塊”的持久性:做基礎資產

“如果一個丑陋的人仍然有人愛,那一定是真的。美麗的人不知道該相信誰 - 《guardians of galaxy》”。

“如果一個愚蠢的孩子仍能得到每個人的愛,我相信明天會更好?!?“積木”堅信這個未來。

當然,在年度“JIMU 87”活動中,董軍也對這個P2P行業特殊時期的核心團隊和所有關心“積木”的人表示感謝。

“87是一個”積木“的節日。我想借此機會感謝所有的兄弟姐妹們。你們受到了冤屈。生活不僅在你們面前.而且在未來.但在那里仍然是詩歌和遙遠的領域。

事實上,董俊應該非常感激他們。他們最初的選擇導致了目前的結果。

在創業之初,董軍曾談到過“積木”的未來,即“積木”是一個具有溫度和意義的長期存在。

“我們所有的決定都將集中在可持續發展上,而不是做短期投機,不是為了賺錢,也不是為了利用任何人?!倍娀貞浾f。

在這個目標下,“積木”設定的主要任務是幫助小微客戶獲得良好的信貸服務,為投資者提供良好的金融服務。

積木拼圖三大主要業務:

首?齲琍2P業務是一個構建塊;

二是信貸業務,信貸業務包括直接管理貸款和間接管理貸款。這里有兩個品牌。一個被稱為構建塊時代,另一個被稱為構建塊。它針對的是夫妻店的金融服務,與客戶群略有不同。

第三,資產管理和積木難題可以幫助各種機構參與零售金融資產的投資。

作為P2P行業的一員,構建模塊的商業模式并不復雜,似乎與其平臺沒有什么不同。

然而,在從2018年7月到現在的行業爆炸中,積木幸存下來。最重要的原因是他們一直致力于建設相關資產。

“共同黃金行業的公司希望從長遠來看發展。最重要的是擁有基礎資產。當然,這還取決于公司如何定位您的基礎資產以及它愿意做哪種基礎資產。這是最重要的事情?!岸妶猿诌@一觀點。

在構件中,其基礎資產之一是該國的許多小型商人,夫妻店。

例如,如果丈夫和妻子商店需要10萬元的營運資金,那么在通過母公司的積木的60多個服務網點訪問產品后,他們可以連接然后通過。在調整后,我發現這是一個合格的客戶,他們會給這對夫婦一筆貸款。

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正是這些堅實的基礎資產最終確保了這一潮流中的積木是安全的。

“整個金融體系的核心是如何管理資產,而不是如何吸收存儲。金融行業的許多有經驗的人會說,財務狀況不是缺錢的問題。本質上是缺乏資產。資產,我們在創業過程中,我們可以真正解決如何管理這項資產的障礙。當然,在線投資平臺也涉及一些服務能力,但我認為這個規模相對較小。因此,從某種意義上說, P2P模式這不是我們的核心能力。我們的核心能力是如何為小客戶提供服務以及如何管理這些小客戶的風險。這是最有價值的財務?!岸娬f。

有一個真實的例子是積木拼圖組的堅持,即美國的富國銀行。

富國銀行的主要業務是為中西部的中小企業提供服務。 2008年,當美國最嚴重的次貸危機爆發時,富國銀行是唯一一家沒有受到任何激烈影響的銀行。

不難理解共同黃金產業的爆炸性增長。關鍵問題是這些平臺的基礎資產出現故障。

“資產風險有兩個方面,一個是系統性風險,另一個是管理風險。 2018年后,零售資產的系統性風險逐漸下降。事實上,2017年第二季度和第四季度的系統性風險非常高,因為市場上出現了很多雷暴。這些泡沫系統存在風險?,F在似乎監管已經清理了很多,系統性風險正在下降。在接下來的幾年里,我們看到了一個相對穩定的環境。其次,管理風險,包括如何獲得客戶,如何做到,如何貸款,如何培養人才等。這些都與資產風險有關,最后將反映在資產數據中?!岸娫u論說行業。出現了各種問題。

在金融服務業開展業務:效果不佳

“你十年不認識我,我不認識你?!?/p>

如果十年可以改變一個人,那么六年也可以在一個行業中發生重大變化。

例如,P2P行業。

有一次,憑借P2P的標簽,“積木”被投資者排隊,但在后者中他們經歷了相反的處理。

“這個標簽開始受到追捧,后來被人鄙視;我也意識到,從機構投資者進入市場的那一刻起,我幾乎被邀請到會議室一天,這只是因為我們有這樣一個標簽?!盎厥?在今年的創業之旅中,董俊感慨萬千。

事實上,“積木”和董俊并沒有改變??陀^地說,P2P沒有錯 - 一旦P2P是人對人,它是一個人對另一個人的幫助,它是一種善意和責任。它是一種具有重要價值的金融社會;錯誤的只是背后的人性。

當然,有這樣的變化。董軍對互聯網金融的理解也更加清晰。

“我們已經能夠在短短六年內應對近600億的信貸合作。這是傳統金融業發展所不可想象的,但我們利用互聯網迅速實現這一目標,但現在如何把握整體節奏是我們更重要的主題。例如,在戰略方面,我們希望把風險控制和質量放在第一位,并且要有耐心和愚蠢的孩子?!斑@是董俊的最新感受。

在“快”和“慢”之間,“積木”選擇“慢”。

“整個中國創業市場的快速氛圍相對較強,很快就會有很多好處,但在我們的行業中并不一定是好事,”董軍說。

今天,放慢速度并專注于風險控制。他認為這是不可或缺的。當然,這與互聯網金融是特殊行業的金融業有關。作為一個最接近貨幣的行業,金融業的主要問題是風險控制問題不是規模問題。

“所有金融危機和金融機構的迭代基本上都是由于風險控制問題。風險控制的本質是誰是基金,這是核心?;ヂ摼W金融包括互聯網投資和互聯網信貸,或互聯網技術。整個系統的使用,但如何管理內部的風險,如何服務需求方的資金,我認為是90%,投資結束10%。這是董軍對互聯網金融的判斷。

正是這種判斷決定了他們的選擇。 “慢”比“快”好。

“在過去兩年的創業中,我們更多地考慮了如何更好地做事。如何控制風險是千件事?!鼻那牡剡M行風險控制,這使得“構建基塊”與前一個相比,核心競爭力得到了顯著提升。

事實上,“積木”的六年成長過程是一個典型的愚蠢的兒童成長過程。

有一次,當“積木”發現他們的感受并開始增加他們的發展投資時,他們面臨著資本的寒潮。他們的融資行動總是放慢一半。那時,他們無法獲得這筆錢。

“那時候,無論”積木“的基礎有多好,PPT多么漂亮,團隊有多強大,他們也無法得到錢。這次我們傻眼了,布局擴大了賺錢是不夠的,簡單停工的時機還不成熟。這個尷尬的表面在判斷資金時機方面是不準確的。在后面,它仍然是一個跨周期的穩定性,缺乏注意力和能力差作為一個創業團隊?!盎仡?,董軍感謝”愚蠢的孩子“過程。

后來,他們還開發了“夫妻店”的業務。當他們看到他們的同行選擇大公司,包括供應鏈融資時,他們只會羨慕。然而,在嫉妒之后,他們只能選擇做自己想做的事。

“當我們第一次開始去沉沒的城市做丈夫和妻子的店鋪開發小額小額信貸時,情況并不順利。我們遇到的最大問題是當地農民的銀行或信用合作社似乎有這樣的產品,而且資金成本很低。許可證很好,你如何與他人競爭?但我們發現你必須管理這件事的風險,這件事情可以繼續下去?!岸娀貞浾f。

幸運的是,他們堅持并使用最愚蠢的武術來挨家挨戶擴展業務。當然,這就是他們避免各種風險的原因。

“現在看來一些風險事件是當時市場定位的問題,比如定位大型供應鏈資產,很多供應鏈資產似乎都很小,因為上游和下游都是一些小客戶,但一般風險是更集中于某個“核心企業還是核心產業?!倍娬f,“這件事的實質其實就是病人的問題。只要我們做得好,我們就會獲得足夠的資源來使用我們的數據來說話??偸?,社會有一個認可你的組織,并逐漸讓他重新振作起來?!?/p>

最后,依靠基礎資產和風險控制,“構建模塊”幸存下來,并且在未來做好準備:

首先,積極申請許可,以配合國家的監管政策;

第二,積極配合組織;

他們的未來會更好嗎?

樂觀的董軍認為,明天會更好,因為數萬億的零售金融資產正在等待他們。

“整個互聯網金融的核心競爭力是零售金融資產。零售金融資產主要包括消費金融和小額信貸。零售金融資產實際上每年增加數萬億元,這是市場上所有基金最重要的類別,例如美國資本市場擁有的零售金融資金最多,甚至超過國債?!岸妼ξ磥沓錆M期待,因為”積木“正在做的是零售金融資產。

本文為第一作者的原創,未經授權不得轉載

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