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專訪妍媸文化CMO:在試水電商 未來或考慮自營品牌

時間:2019-08-20
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cc22-iatixpm3231585.png妍媸文化CMO謝米婭接受微博超級紅人節新浪科技訪談。圖/新浪科技

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新浪科技何昌

從時尚博主的轉型到MCN的建立,深夜徐和板球文化已經歷了四年。在過去的四年里,豫文化在原有知識產權的基礎上孵化出更多的紅人。深夜種植草,化妝兔,其他時尚等已成為她們在女性生活方式領域的新鮮名片。

在2019年的微博超級紅皮節上,CMO XM謝米亞接受了對新浪科技的采訪。在她看來,爆炸性工作和留住用戶的能力是紅軍成為知識產權的關鍵。但是對于紅軍來說,平臺不是去哪里,而是在哪里,但是用戶在哪里,紅人去哪里,因為紅人不能從觀眾那里制作內容。因此,當平臺的文化看到某個平臺的用戶喜歡紅色時,它將投資于這個平臺。 “在這個過程中,微博是我們非常重要的合作伙伴,并給予了我們很多支持。與微博的合作是一個'你為你的收獲買單'的故事,”謝米亞說。

今年是MCN文化的第一年,一切都是全新的。談到今年的目標,Shemiah說她希望看到一個更好的趨勢,可以賺錢,并讓項目繼續運行。至于進一步擴展,這是下一個計劃。 “我們的風格是逐一做事?!?/p>

以下是采訪新浪科技采訪的CEO謝米亞對話:

新浪科技:KOL真正成為IP的過程是什么?

Shemiah:首先,內容中必定有爆炸和圓圈。因為每個紅人都有自己的領域,但關鍵是如何讓外面的人認識他;第二個是用戶帶來的用戶是否無法保留。我們很高興看到微博具有鐵粉的功能,并且認為用戶經常與KOL進行交互并且自發且持續地支持。另外,我們會有自己的超級詞,其實我們可以看到一些IP的影子。

新浪科技:微博在您的業務發展中扮演什么角色?哪個不同的平臺會帶來更大的影響力和音量?

Shemia:當一個紅人覆蓋整個平臺時,很難問客戶來自哪里。因為它不是紅人單一平臺的增長,而是整個網絡的影響。就像深夜,徐老師正在做微信,但我們仍在投資微博。因為我們看到你的用戶出現在每個平臺上,所以影響是上升,甚至不是疊加,而是化學反應。

在這個過程中,微博是我們非常重要的合作伙伴,并給予了我們很多支持。與微博的合作是一個“為收獲而付出代價”的故事。

新浪科技:隨著各種平臺的發展和戰略變化,您的主要權力職位會做出任何調整嗎?

Shemia:每個公司的基因都不同,他們擅長它。就像我們更關注女性生活方式的領域一樣,對我們來說,平臺的選擇并不是說我先想到,我今天必須在這個平臺上,但是用戶在哪里,紅色男人去哪里,紅色男人不可能從他的用戶那里得到內容。所以我們將根據紅人的特點,比如深夜徐老師在微博,微信,顫音,小紅樹都有自己的用戶,然后我們看到像她這樣的平臺用戶,將在這個平臺上進行投資。

新浪科技:主要收入來源是什么?

Shemia:我們主要是廣告和經紀,加上電子商務的一小部分。每個人的時間和精力都是有限的。運行一個紅人的想法是希望他的24小時可以商業化和品牌化最多,所以對我們來說,也許是一個紅人,一個紅人的照片。幾分鐘,一個參加活動的紅人是他的產品之一。

對我們來說,廣告和經紀業務占很大比重,我們也在努力做一些電子商務。也可能是團隊的基因在內容領域更好,因此我們將更多時間花在內容上,并個人作為KOL品牌。所以現在沒有完整的自營品牌,未來可能會考慮這個問題。

新浪科技:外國時尚博主創建自己的品牌比較常見,國內相對較少,您認為是什么原因?

Shemiya:紅色的生態學是不一樣的。例如,在國外非常受歡迎的紅人可能有自己的背景。整體氛圍或紅人的感覺與國內不同。我認為他們正在推動紅人邁出一步,讓紅人真正成為明星,國外的生態已經徹底完成了。但在中國,極少數的紅人,你看他會感受到一個非常大的明星光環,大多數的紅色仍然只是紅色,這是紅色的差異。在團隊層面,國外實際上有一些好品牌,而且它們做得更好。我在中國見過一些人,他們中的大多數人還在努力。如果有更多的時間,我認為它會很快起床。

新浪科技:在過去的六個月里,有沒有投資者找你并與你交談?

Sheemia:投資者總會來,我們都會談。我們想知道很多信息空白。這是外界看待我們的方式,所以我們會有很多這樣的交流。但并不總是需要打開這扇門,而是要增加一些理解和信息。

我們小而美麗,我們更謹慎。我目前還沒有做過太多的領域,所以每個人都會想知道為什么一家公司似乎做得很少而且內斂,但市場表現還算不錯。這是每個人都想知道的。投資者仍然關注這些數字。結果,我們將進行很多有趣的討論。

新浪科技:您希望未來的定位和目標有明確的計劃嗎?目前,它主要集中在女性的生活方式領域。它將來會擴展嗎?

Sheemia:今年是我們正式開展MCN的第一年。在今年,我們希望看到更好的趨勢,我們可以賺錢,讓我們運行這個項目,其實也沒關系。擴展是下一個目標。我們的風格是逐一做事。

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