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四大成功企業的商業模式,華為模式很牛逼

時間:2019-08-29

“今天的企業之間的競爭不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭?!苯浝淼卖斂瞬┦空f。從這句話中,我們可以看出成功的商業模式對企業的重要性。世界上有許多成功的商業模式案例。通過總結,小編發現,成功商業模式的主要特征包括以下三個方面:第一,成功的商業模式是基于產業價值鏈的分解。其次,成功的商業模式有自己特殊的,不同的模式。最后,一個成功的商業模式應該具有獨特的原創性和創新性。讓我們分析以下四個典型的成功商業模式案例。

第一個商業模式:阿里巴巴

阿里巴巴集團取得巨大成功并非偶然,這與其聰明的商業模式密不可分。從產業價值鏈定位的角度看,阿里巴巴充分利用“互聯網+”模式,結合企業營銷,打造方便快捷的網上交易渠道。從盈利模式的角度來看,阿里巴巴通過自己的研發網站為國內外供應商提供平臺,以換取薪酬利潤。從創新的角度來看,阿里巴巴已經看到了大多數中小企業對買家和廣大客戶的需求。通過互聯網,他們為客戶提供了訪問買家的機會,并有機會感受到廣泛的客戶群,從而使中小企業能夠減少他們的存在。市場的主導客戶依賴互聯網并從中受益。

第二個商業模式:星巴克

從商業角度來看,星巴克在食品和飲料行業取得了巨大成功。首先,星巴克非常具有創新性。星巴克有一個小店面,但客戶在白天不斷流動和不間斷。其中許多主要是在外面銷售,這大大提高了星巴克的時間效率。其次是“粘性機制”的成功。出于這個原因,星巴克正試圖根據咖啡消費的頻率保留老顧客的心。星巴克創建了自己的應用程序。只要客戶在APP上完成付款,該應用程序就可以準確地獲取用戶的數據。通過對這些數據的分析,將進行相應的促銷和推廣,以保持老客戶。所謂的商業客戶就是一切都以客戶的經驗和需求為中心。我們的想法是努力滿足客戶的需求。從某種意義上說,客戶并不忠誠。如果公司想要留住客戶,他們必須了解客戶的利益。有效的“利益機制”是必要的。

第三種商業模式:華為公司

作為中國本土品牌,華為擁有強大的創新和世界聲譽。其商業模式也值得借鑒。從產業價值鏈定位的角度來看,華為針對客戶的需求,并沒有將自己定位為技術創新型企業。相反,它是一家與通信設備和服務提供商集成的大規模生產公司,為客戶提供具有競爭力的端到端通信解決方案。并且在整個設備周期內形成了一套屬于自己的產品線。創新性地,這種商業模式的創新是設備收入在于產品的整個生命周期,以臨時損失為代價投放市場的新產品定價為批量生產的模型二或三多年后。利用自主創新,低能耗,高效率,外包非核心產品等方式突出自身競爭優勢,以優勢擊敗國內外競爭對手,積極研發,勇于搶占國際市場份額,壓低成本處于劣勢的西方競爭對手形成著名的“華為優勢”。

第四種商業模式:唱app APP

唱歌最初是一個在線唱歌應用程序,現在它是在線開放。實體店的最大成本和難度是選擇正確的地址。但對于唱歌,這幾乎沒有問題。為什么是這樣?原因是唱歌具有定位功能,客戶使用唱歌應用程序,通過查看背景數據唱歌公司,您可以清楚地知道您經常唱APP唱歌的時間和地點。這些被發現的地方正聚集著像歌手一樣的地方。在這個聚會場所附近開一家商店會有很好的效果,人流量也會很大。此外,許多用戶已經使用唱歌應用程序很長一段時間,所以唱歌它非常熟悉這些客戶的歌唱偏好。因此,當您在線演唱并開放KTV時,可以根據客戶的喜好和需求設計相應的服務。這是商業模式和互聯網成功設計的完美結合。

通過對上述四種商業模式的分析,我們可以看出,不同利益相關者的實現價值是不同的,利潤方式與傳統方式不同。這是商業模式創新的結果。世界上任何企業,只要是企業,都必須擁有可行的商業模式。但如何改善商業模式的發展并非易事。創新,成熟的商業模式對于公司的成功至關重要。

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