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1499元,數百噸茅臺線上開搶!超13萬人預約,有人剛加進購物車就沒貨了

時間:2019-10-17
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圖片來源:攝圖網

十月一日,當絕大部分人都在關注閱兵儀式的時候,卻有一些人在目不轉睛地盯著電商平臺的網頁,等著搶一瓶酒…

昨日,貴州茅臺(,股吧)電商直銷渠道正式落地,天貓和蘇寧兩大平臺可1499元搶購或預約今年的飛天茅臺()。目前,13萬人已經在蘇寧成功預約了飛天茅臺的搶購券。而天貓昨日10點開啟的第一波搶購就遇到了“秒光”。

不少網友表示,專門守時去搶購,結果頁面根本打不開…….

超10萬人預約,瞬間被“搶光”

此前,貴州茅臺在Costco、物美等商超推出以市場指導價銷售的53度500ml飛天茅臺,一時間消費者踏破門檻涌入其中,供不應求。

十月一日,1499元買茅臺再添新渠道,天貓超市以及蘇寧易購(,股吧)均可以1499元/瓶搶購茅臺,電商渠道的落地也是繼茅臺8月份商超渠道落地之后,又一重要的直銷渠道落地。

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圖片來源:蘇寧易購官網

蘇寧易購1499元購飛天茅臺在10月1日0點準時開始預約。據了解,目前已有超過13萬人在蘇寧易購上預約購買。根據蘇寧的規則,預約成功的消費者要等到10月8日上午10點開啟搶購模式。

天貓超市方面,從10月1日起,每天10點和22點,500ml裝53度飛天茅臺將以每瓶1499元的價格限量開售。由于上架的茅臺酒數量有限,同一用戶在180天內最多購買2瓶。

據浙江在線報道,天貓超市的飛天茅臺堪稱“秒光”。十月一日早晨10點整,有人打開茅臺購買界面,點擊加入購物車,選完購買數量和收貨地址,正準備下單,眼前卻立刻跳出一則提示:該地區(杭州市西湖區)已售完。1分鐘后,商家的茅臺銷售數量已經從0瓶躍升到2939瓶。

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圖片來源:天貓超市截圖

10月2日,每日經濟新聞(博客,微博)小編看到,天貓超市上的飛天茅臺依舊顯示售完狀態,總銷量達瓶。

據證券時報,天貓、蘇寧雙雙開售飛天茅臺,這也意味著茅臺首次向綜合類電商渠道投放正式落地。7月18日,貴州茅臺公布在全國綜合電商平臺進行招商,擬選擇3家供應400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒(帶杯),按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。茅臺也給出了較嚴格的11個資格要求,當時市場猜測中標對象包括阿里、京東、蘇寧、以及酒仙網、1919等,目前來看第三家到底花落誰家還在待定狀態,另外,天貓和蘇寧各自獲得的總計配額也未公布。

茅臺酒價逐步恢復正常

茅臺酒的火爆現象,很大程度上源于其批零價差。近期,為了平抑銷售終端的價格,茅臺方面出招整治市場,打擊“黃?!背醋?,其中一招就是增加茅臺酒的直銷渠道。

今年春節后至中秋節前,茅臺市場價格出現大幅上漲,從1800元/瓶左右一路上漲至3000元附近。9月13日,中秋節當天,茅臺集團董事長李保芳暗訪了茅臺專賣店并強調:“茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做‘黃?!?,不要非法倒賣茅臺酒?!?/p>

隨后,茅臺通過與物美、Costco等商超的直接聯手,又加大在天貓、蘇寧等電商渠道的投放,使茅臺酒的價格逐步回歸正常。

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圖片來源:每日經濟新聞記者 朱萬平

攝(資料圖)

據證券時報e公司報道,近期市場上茅臺價格出現明顯回落。在深圳部分一線零售商那里,中秋前零售價最高達到2700元/瓶的飛天茅臺,國慶前價格降至2400元/瓶,部分店鋪已經2300元/瓶,也就是說半個月時間降了350元左右,降幅約13%。

深圳某長期跟蹤茅臺的私募人士表示:“一批價2000元至2400元區間,對茅臺來說現在是比較合理的,如果能夠維持在2200元左右,并穩定一段時間,避免過度波動,對茅臺長遠來說是一件好事?!?/p>

在茅臺加大直銷、加大投放等多舉措共同發力下,中秋前居高不下的茅臺市場價近期出現回調,從中秋前高點降價幅度約13%。不過市場人士對茅臺依然充滿信心,“春節附近的白酒旺季,茅臺價格肯定還會再漲?!?/p>

雖然這對廣大消費者來說是一件好事,但是有人歡喜就有人愁,茅臺酒價的回落,讓經銷商們開始傷腦筋了。

經銷商拿貨難度上升

隨著茅臺酒價開始下降,那些以銷售茅臺為主要收入的企業就要受影響了。

比如今年1月上市的華致酒行(,股吧)。

華致酒行在2019年的半年報中聲稱,公司旗下擁有近4000種產品。但從收入結構來看,華致酒行93.8%的營業收入都來自白酒銷售,而白酒業務的收入主要部分又來自茅臺和五糧液()這兩個品牌。

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圖片來源:wind金融終端

在華致酒行的招股說明書里顯示,2016年到2018年三年內,銷售白酒的收入占比分別為94.51%、95.11%和95%,而茅臺和五糧液這兩個品牌的白酒占其收入的91.54%、90.61%和87.99%。

中秋節前,隨著茅臺、五糧液價格的一路走高,華致酒行的股價也屢創新高。9月24日,盤中創下歷史新高52.41元。但在隨后4個交易日中,華致酒行股價屢屢下挫,截至9月30日,華致酒行的總市值已經跌去近4億元,總市值為111億元。

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圖片來源:wind金融終端

除此之外,由于貴州茅臺加大了打擊囤貨和整飭經銷商的力度,導致傳統經銷商拿貨難度上升。

alt=華致酒行的半年報顯示,截止到2019年6月30日,華致酒行的預付款比年初增長了104.53%,主要是預付以及五糧液酒同比增加了3億元。但這只是預付款,意味著華致酒行付了錢,卻還沒有拿到貨。與此同時,華致酒行酒庫剩余的庫存僅占其半年銷售額的71.41%。

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華致酒行的半年報顯示,截止到2019年6月30日,華致酒行的預付款比年初增長了104.53%,主要是預付以及五糧液酒同比增加了3億元。但這只是預付款,意味著華致酒行付了錢,卻還沒有拿到貨。與此同時,華致酒行酒庫剩余的庫存僅占其半年銷售額的71.41%。

貴州茅臺半年報顯示,今年上半年茅臺一共淘汰了593家經銷商,占原有經銷商數量的19.7%。但華致酒行半年報顯示,截至2019年上半年末,華致酒行的門店數量增長24.7%至930家左右。這與貴州茅臺增加直營銷量,減少經銷商的銷量的策略并不相符。

本文僅供參考,據此投資風險自擔

每日經濟新聞綜合證券時報、中國基金報、浙江在線

(責任編輯:李瑩 HN016)

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